Comment écrire un texte de vente

Lorsque vous désirez vendre un produit ou service, il est important d’écrire un texte en fonction de cette objectif. L’objectif d’un texte de vente est de donner confiance à vos lecteurs et leurs donner envie d’acheter. un mauvais texte pourra inspirer la méfiance et donc éloigner de vous des clients potentiels.

Qu’est-ce qu’un texte de vente ?

Un texte de vente est un écrit qui a pour but d’amener des personnes à acheter vos produits et services. Cela demande de savoir présenter votre produit de façon attrayante mais également d’inviter vos visiteurs à passer à l’action.

L’importance de chaque mot

Dans un texte de vente chaque mots à son importance et doit donc être choisi soigneusement.

D’ailleurs, de nombreux professionnels dans ce domaine affirment (avec des tests à l’appui) que quelques mots peuvent parfois multiplier le nombre de commande par 2 voir beaucoup plus.

Une qualité indispensable pour écrire de bons textes de ventes

l’anticipation est une qualité essentiel pour vendre par écrit de façon efficace. Lorsque vous faites de la vente par écrit, votre client n’est pas assis en face de vous, il vous est donc difficile de pouvoir observer ses réactions pour ajuster et adapter votre message. Il faut donc anticiper ses objections, ses craintes, ainsi que les questions qu’il se pose pour construire un texte qui viendra répondre de façon pertinente à ses questions.

Apprenez à connaître vos clients

il est important de connaître vos prospects sur le bout des doigts. Qui sont-ils, que font-ils, que mangent-ils, dans quelle position dorment-ils, avec quelle main se grattent-ils le matin au réveil ? Plus sérieusement, plus vous en savez sur vos destinataires, mieux vous parviendrez à personnaliser votre texte de vente.

Un titre accrocheur

Un titre morne vous donne droit presque automatiquement à un aller simple en direction de la poubelle. Un titre accrocheur augmente considérablement les probabilités d’être lu. La rédaction d’un bon titre peut vous prendre une heure, deux heures ou même une journée. Pas besoin d’être devant son ordinateur. Moi personnellement, je vais prendre une marche en plein air pour trouver ce titre. Ajouter également un sous-titre qui servira à compléter ou à appuyer le titre.

Une bonne introduction

Après le titre, il est impératif de soigner l’introduction. Elle doit être percutante, structurée, informative, claire et séduisante. Personnellement, j’aime beaucoup commencer par des questions. Mais c’est une question de style. L’idéal est de rappeler un problème, évoquer un besoin ou susciter une envie.

Un texte avec une bonne hiérarchisé

Il y a de fortes chances que vos prospect ne lise pas le texte jusqu'au bout en en lecture rapide.. C’est pourquoi il est important de hiérarchiser les éléments : les plus importants en premier.

Allez droit au but

Si vous pensez vraiment à la place de votre lecteur, vous saurez qu’il n’a pas vraiment l’intention de passer toute sa pause café à lire votre texte. Faites-lui une grande faveur : exposez votre argumentaire le plus rapidement possible.

Créez une problématique et un besoin

N’oubliez jamais : vous ne vendez pas des produits ou des services, mais des solutions pour vos clients. Par définition, une solution s’applique à une problématique donnée. Vous devez donc évoquer les problèmes rencontrés par vos prospects et les convaincre que vous êtes la solution à ce problème. Après avoir résolu la problématique, il s’agit de créer un besoin. C’est-à-dire persuader le prospect qu’il ne va pas pouvoir vivre sans vous ou votre produit.

Faites vos promesses et apportez des preuves

Si vous avez des promesses par rapport aux performances de votre service ou produit, c’est le moment de les présenter. Il ne sert à rien de promettre sans pouvoir apporter des preuves de ce que vous avancez.

Montrez des exemples en situation

Ici, il s’agit de montrer du concret. C’est-à-dire le produit ou le service en situation, afin que le prospect puisse saisir tout son potentiel.

Ajouter des témoignages

Les témoignages de clients, pour autant qu’ils ne soient pas inventés de toutes pièces, sont souvent persuasifs.

N’en faites pas trop

Certes, sublimer votre produit contribue à élargir son aura, mais n’abusez pas des superlatifs. Ne promettez ni miracles, ni révolution, à moins d’avoir breveté la première pilule capable de faire perdre 10 lbs en 24 heures. En faire trop revient souvent à perdre de la crédibilité.

Parlez d’investissement plutôt que de prix

Aujourd’hui, chez les marketeurs, le terme à la mode est investissement. On ne parle plus de petit prix pour suivre un cours, mais d’investissement modéré. Quand vous abordez la question du prix, n’hésitez jamais à diviser le montant en petites tranches

Incitez à l’action

Les recherches en publicité ont toutes prouvé que les ventes augmentent quand on incite à l’achat. Le prospect n’est pourtant pas un idiot. S’il a envie d’acheter, il ne va pas attendre que vous lui dictiez le comportement à adopter. De même, s’il n’a aucune intention d’investir, rien ne sert de taper sur le clou.  Il existe toutefois une foule d’indécis qu’il vaut la peine de persuader avec une incitation à l’action. L’action peut être l’acte d’achat, le remplissage d’un formulaire ou l’abonnement à une newsletter. En d’autres termes, il faut prendre les indécis par la main et leur montrer la voie à suivre.

Donnez le sentiment d’urgence

Quand l’être humain est sous pression, lorsqu’il a le sentiment de perdre quelque chose ou quand le désir du gain est grand, l’impulsivité l’emporte sur la logique. Voyez comme certains achètent des choses qu’ils n’ont pas besoin simplement parce qu’elles sont soldées. Il faut donc mettre votre prospect sous pression.

La garantie du résultat

C’est la cerise sur le gâteau qui sert souvent à convaincre les indécis. S’ils ne sont pas pleinement satisfaits, vous remboursez. Cela ne fonctionne bien évidemment pas avec tous les produits, mais il vaut la peine de donner l’impression que le prospect reste le maître absolu de la situation.

Aérez le contenu et ajoutez des images

Un texte de vente doit être agréable à lire. Utilisez des listes, des sous-titre, des mots en gras, etc. Ajouter des images cohérentes qui permettrons de faire une mise en page mieux étoffé.

En conclusion

N’ayez pas peur de retravailler vos textes de ventes. Parfois on crois avoir une bonne formule et se rend compte qu’elle n’apporte pas le résultat voulu. Des fois un simple éléments suffit pour changé l’impact du message auprès de vos prospects.

Je ne peux pas dire que je suis un professionnel dans le domaine, ma force c’est la création de site web. Cependant je lis beaucoup de texte sur le sujet et la psychologie de la vente. J’ai vendu beaucoup en ligne. Depuis 5 ans, 99% de mes clients ont été obtenu à l’aide de mon site web. Je vous invite à me contacter si vous désirez avoir des résultats.

Francis Machabée